《我是小小推销员》教案

这是一份语文五年级上册全册综合免费教案及反思，共9页。教案主要包含了学习推销，比较的方法，练习推销，提出新的推销要求，继续练习等内容，欢迎下载使用。
“我是小小推销员”教学设计及反思教学目标：培养学生动脑、动口能力，让学生产生听说和评价的愿望，指导学生初步学习推销的方法，提高交际水平。学习使用说明方法有条理地介绍商品，激发购买欲望，认真倾听、大胆质疑。养成良好的职业道德和诚信的品质。尝试写创意推销评选广告语。重点难点：重点：使用说明方法，有条理推销商品。难点：评价商品的优缺点，试写创意推销广告语。课前导入：先介绍冰糖葫芦，介绍北京人是如何“吆喝”冰糖葫芦，然后，教学生练习吆喝“大糖葫芦”。接下来，要学生介绍：你听到过哪些吆喝啊？上课：一、读课题老师让学生读课题，再加上自己的名字，来读课题，要求学生读出力量和自信。—我是小小推销员***。二、把自己的东西亮出来，给大家看一看我推销的商品是一支笔我推销的商品是仁寿芝麻糕我推销的是自己写的一幅字我推销的是一个杯子（追问什么杯子）……三、学习推销：观看视频：看过跳蚤市场吗？看视频，学生在推销商品，做广告，市场上，孩子们振振有词地介绍自己要卖的商品——一休和小黄鸭。老师提问：刚才这位小小推销员，他的推销抓住了小黄鸭的哪些方面？抓住了外形和材质。他还说了那只小黄鸭的价格和用途。（口语交际训练，听说兼备。观摩视频，进行讨论，这是听的训练，要学生认真听才行，才能抓住说话人言语的要点）师引导学生总结：外观、材质、价格、用途……接着，师又提问：他的那些语言打动了你啊？买一送一、比较的方法、让人感觉很划算，迫不及待想买总结：“比较和列数字”还有哪些地方打动了你？举了两个例子我觉得把眼睛比做了宝石，很吸引我。总结：打比方。（其实，吆喝也好，介绍也好，都是为了推销。推销，就得能够打动对方的心思，就得讲究推销的方法。师从“打动了你”切入讨论，在锻炼学生倾听，抓住要点，这时口语交际的基本要求之一。听，不单纯是用耳朵听懂内容，而且得用心思考，抓住要点，是一边听，一边进行概括、总结整理；而且，要“动”，产生情感反应，“打动”，就是考虑自己内心的感受，体会自己内心的感受；用“打动：这个话题讨论，师在引导通过听，来总结口语交际的方法——推销的方法。）四、练习推销师：你们能不能也这样做推销？生：能师提示：注意用上说明方法（学生练习，向同桌推销自己的商品）学生在练习的基础上，进行交流。我推销的是小台灯，外观精致，底座不同，灯光是感应的。老师，我可以请人来试一试吗？老师非常赞赏——请人试用，这也是推销的一种方法请一个同学做开关台灯的体验，并说自己的感觉。然后，这名学生介绍台灯的价格，告诉大家，在推销完毕，学生提出：我推销完了，大家可以和我交流一下。学生开始与他进行交流：学生：你说质量很好，万一是假的呢？卖方：你可以摸一摸……教师引导总结：这位小小推销员，是从哪些方面来推销的？外观、材质和价格……价格、拿自己的台灯与别人的做比较，不光做了比较，而且打了比方，外形也吸引了我们。师总结：作为推销员，我们得全面了解自己的商品，只有这样，才能很好的向顾客进行介绍。（本单元，是说明文学习。介绍一样事物，就得对这种事物有所了解，多角度观察、了解。老师这样要求，不单单是概念性的说明，提出要求，而是在要求学生“介绍自己的要推销的商品，得先去认真了解他，并且在课堂上落实了这项要求“。） 五、提出新的推销要求，继续练习：师：但是，作为顾客，有耐心听你一一介绍完嘛？我们得抓住其中最独特的优势介绍，这样才会表达得有重点。你能快速找到商品的优势吗？以仁寿芝麻糕为例，训练学生抓住要点，根据不同顾客需求，迎合顾客心理来设计推销言语的重点。练习：针对顾客需求，推销仁寿芝麻糕（在这里，老师在引导学生体验着口语交际“要充分考虑推销对象的内心需求”这样的要求，你说话，得考虑听众，向谁推销，就得考虑他需求什么，从言语内容，言语方式，都得有一些变化。学生在这样的“真实交际实践”中，得到真实、有意义的交际体验，习得交际本领）交流：向老人推销、向运动员推销，向老师推销教师引导学生进行评价总结（推销的要领，不是生硬的传授，而是引导学生借助听，来自己探究总结。）六、开市，进行学生坐感兴趣的“跳蚤市场”七、总结课堂反思：上完这节口语交际课《我是“小小推销员”》。自己感觉还是比较满意的。做得好的地方是：一、创设了口语交际良好氛围。为了更好地激发学生口语交际的兴趣和表达的欲望，让学生们想说、乐说，所以在本次口语交际的教学活动中，我特别注意创设口语交际的良好氛围。我设计了一个情境，因一大堆商品堆压在仓库里，需要急招推销员把商品推销出去，请学生来当我的推销员把我的商品尽快推销出去，热心的学生当然很乐意地“帮”我的忙。在进行教学活动时，我特别注意用夸张的语言、动作、表情吸引学生，让他们感觉“卓经理”真的为商品的积压愁眉苦脸，这样，交际的兴趣就很快被激发出来。二、口语交际活动富有层次性。在本节课中，一堂课中，为了让学生能有效地掌握推销技巧，我以教材为载体，又不能拘泥于教材，充分挖掘文本资源，遵循逐步提高，循序渐进的原则，让学生由仿说到联系生活自由表达，由课内延伸到课外。在学习活动中，由于儿童认知、经验的贫乏，开展师生交际给学生以示范，让他们通过模仿来确定自身的心理需要。如我先让学生从课本的交际要求中找出推销员要介绍商品的哪些方面，初步掌握推销的技巧；接着引出一段视频，让学生认真看和想，找出视频中推销员的优点，进一步掌握推销技巧；然后让学生以小组为单位，初步实践如何进行推销，并请学生根据了解的推销技巧进行评价；最后请学生拿出自己准备好的喜欢的商品进行推销这4个环节来进行学习。前2个阶段是推销理论的学习阶段，后2个阶段是推销技巧的运用阶段，这样由浅入深，由易到难，由扶到放。在愉快的交际活动中使学生推销的能力逐步得到提高。三、注重了学生口语交际的趣味性。本次口语交际活动中，我在最后一个环节中让学生拿自己喜欢的小商品来进行推销。有的学生拿来了水果，有的学生拿来了玩具，有的学生拿来了课外书……    我觉得在本次口语交际活动中做得不到的地方有：学生参与的层面不够广，一些学生没有准备好推销的商品，在进行推销实践活动中没有积极地参与进来。另外生生互动不充分，如学生对班上同学的推销进行了评价后，参与推销商品的学生应该当面和评价的学生进行互动。我想如果这些地方能够做好，这节课会上得更加成功。