新东方直播出圈-2023年中考最新人物素材

二、人物素材

素材一：董宇辉在爆红前，原来是这样的人

董宇辉的直播，似乎不是在带货、而是在教学，讲讲文学，讲讲历史，来一段段子，或者一段治愈的抒情文案，他偶尔还会讲讲心路历程，甚至回忆起自身的经历。

他成为直播带货的一股异质的清流。粉丝数从0到100万，东方甄选用了半年时间，而从100万到1000万，他们用了一周时间。或许，他的成功，早在粉丝快速涌入的六月之前，就已经写好答案。

一

他并不是从默默无闻到一夜爆红。

董宇辉2015年毕业于西安外国语大学，第二年就成了新东方当时最年轻的英语教研主管。2019年，开始网上授课，曾任新东方在线高三英语名师和学科负责人。

2020年11月，他就参加了央广网的教育峰会。

央视网上的介绍是：新东方在线高中英语学科经理，新东方在线全国中小学巡回讲座讲师，曾获得新东方集团优秀教师等称号。董宇辉老师具有英语专业八级，英语口语八级能力，并曾赴加拿大深造学习，持有高级中学教师资格证（英语）、剑桥大学英语教学能力资格证书，目前教授学员总量已超50万，教学能力优秀，教学经验丰富。幽默犀利的语言风格和激情励志的教学方式，让董宇辉老师深受同学们喜爱。

作为新东方的名师、部门领导，董宇辉很早就得到了媒体的报道。这或许是他自己的工作性质决定的，或者是新东方有意识地推出的典型——当然，那时没人想到今年的直播带货。

三联生活周刊2020年3月2日一份关于疫情下的新东方的报道中，董宇辉就是主要人物。他的表现，也决定了他是主角。

在疫情初起之时，董宇辉把自己在西安的家，当作了新东方的办公室。

这则报道里这样写道：

“这是一个略显空荡的房间，一面墙被‘新东方在线’的LOGO背景板完全覆盖，旁边是一整面墙满满当当的书柜，大书桌上摆着四台笔记本电脑和iPad同时处理工作……这是新东方在线初高中英语学科经理董宇辉在西安的家。从大年初二新东方集团决定做公益课那天开始，家，成了新东方在线老师们夜以继日的工作阵地。”

“自从2015年进入新东方工作，今年是董宇辉第一次回老家陕西潼关陪父母过年。但因为担心后期疫情加重，封路会将他困在老家，网络信号不好，学生听课感受会很糟糕，所以董宇辉大年初二一早离开了家，赶回了西安。从那天起，夜以继日的直播和录播课生活开始了。为了确保直播课的学生体验流畅，最初，董宇辉每天早上会偷偷从货梯溜进空无一人的新东方在线西安分公司办公楼，饿着肚子上一天课。”

那个时候董宇辉就展现出了自己敏感情绪，以及流畅的文字。

报道转述了他的话：“你能理解一个人单独在一个楼里奋战几天的感觉吗？就好像战役打到最后，没有子弹，没有兵，但你一个人把这个山头守住了。那一刻，内心燃起一种英雄式的使命感。”

记者是这么描述他的：今年27岁的董宇辉和我们对新东方老师的想象颇为吻合——幽默诙谐，自信专业。刚接通视频电话，他自报家门，“我2015年毕业，2016年当选新东方历史上最年轻的高中英语教研组长，压中过高考英语作文真题，班里不少清北学霸。起步就是冲刺，出道就是巅峰，外号‘中关村周杰伦’。”

大学毕业的时候，董宇辉放弃了保研的机会，放弃了年薪20万起的工作，进入新东方当老师。这源于一次他和父亲的聊天，当时他找到了好几个看起来很不错的工作机会，但迟迟下不了决定。“我父亲问我，如果你造了一个很好的汽车、或是很贵的手表，然后把它们卖给很富有的人，这对社会五年到十年后的发展有什么价值或贡献？”

父亲抛出的这个问题，让董宇辉有了答案。“人是万物的尺度，能够影响，改变，成就人的工作，是最有价值的”，董宇辉说。而学习习惯和价值观形成的关键时期，就是一个人的青春期。怀着这个想法，董宇辉成为了新东方的一名高中英语老师，就想多读点儿书，多影响点儿人。”

二、

这些媒体机会，并不是新东方给他的，而是他自己努力得到的。

董宇辉对近十年的高考真题，倒背如流，对重难点、常考点、易错点了如指掌。上课的时候，不管讲哪年的完型，哪一年的阅读，他都能信手拈来。每次讲完之后，全班同学目瞪口呆，这正是董宇辉想达到的效果——因为信服而绝对信任。这也成为了他当了领导后，对所有英语老师的基本要求。

学生会因为一个老师有着优秀的教学能力而选他的课，但只有那些用真心、真诚去对待学生的人才能获得学生的爱。

从实习到毕业后入职，董宇辉在新东方工作了八年，涉足网课后，极大地放大了他所教过的学生，教过超50万名学生。

重视工作，重视学生，这可以说是他的职业习惯。这一点从他与学生的互动就能看得出来。

非常多的人都是在疫情期间，通过新东方向全国学生赠送的名师课认识董宇辉的。那时的俞敏洪、董宇辉都不会想到以后还会做直播。肯定没想到这应了《周易·坤》中的那句老话：积善之家，必有余庆。

很多学生与他成了朋友，保持着长久的联系，他会给很多人发明信片。

他也是一个有猫的人。

三、

董宇辉在知乎的账号，至今仍然保持着“原生态”，介绍是新东方在线高中英语老师，经理，新东方集团优秀教师。账号粉丝不多，只有1132个关注。

这个原生态，可以说很真实，反映了他的一些工作与生活，但也可以说不是那么真实，因为他已经是有50万学生的名师了。

他收藏了两类内容，一类是有趣，一类是学习，不过，内容都差不多，反映了一个刚入职场的年轻人的努力。

在2022年2月8日，他赞同了《想要了解完整的斯拉夫文明史？这篇文章成全你》。

2021年6月1日，他还亲自回答了《董宇辉老师高中英语课堂是怎样一种体验？》，回答的方式，是把三联的采访放上去。他也在推广自己。

值得一提的是，他在2021年5月份赞同了这样一个回答。《如果苹果和特斯拉退出中国市场会怎么样？》

回答是这样写的：

亚马逊，目前在中国“几乎”！没有销售业务，市值大约1.68万亿美元左右，这么多钱是什么概念呢？广东省一年的gdp全部拿出来可以买下这家公司。大约一个腾讯（7700亿美元）阿里（6200亿美元）美团（2200亿美元）百度（746亿美元）这么个规模吧。

谷歌，在中国没有业务哈“几乎”（出海业务除外）......市值大约1.6万亿美金。

脸书，推特，同样在中国没有业务。

有一点业务但是不多的是沃尔玛，哈撒韦基金。

微软的业务在中国只能说，还行吧，整个亚洲占其营业额的20%左右。

我想说的是什么呢，我们真正改革开放才40年，也就是我们学习市场经济的方法也才40年而已。在广阔的海外市场，我们完全不能打，第一个真正能打的企业就是tiktok，其他的企业几乎都在服务国内用户。

为什么不能打，在市场经济的时间太短，没有好产品，没有优质企业。

我们哪家公司可以做到世界最顶级？几个在国内横着走，恨不得要打滚走跳着走各种要起飞的公司加起来，抵不过一个亚马逊......为什么。996不能创造真正的价值，颠覆性的创新才能创造真正的价值，才能做出好企业，好产品。

英语好的人，认知不会太差，所谓放眼看世界，不仅仅只能不能看到，而且指多深、多大频率地看到，更重要的是保持开放的心态。

如果要概括一下，这个认知是：市场经济是好的，要利用好市场经济，进行创新。这对于一个90后男青年来说，比起那些反市场、呼唤配给制的同龄人，也算难能可贵了。不过，经历了这两年的风风雨雨，跌宕起伏，他的思想或许会更进一步，认识到：

市场经济不仅是好的，而且是对的。不管是新东方老师，还是直播卖货；不过是俞敏洪还是任正非；不管是直播小姐姐，还是科研工程师。他们都是市场经济中不可缺少的一部分，他们都应得一个美好的未来。

没有人可以随随便便成功，也没有人应该随随便便失败。他的失败与成功，成为连接他与粉丝的心灵密码。

素材二：6元一根“新东方”玉米，农民能赚多少？

“我就买个玉米，你给我讲哭了。”最近，新东方农产品直播带货视频冲上网络热搜，直播间销量和公司股价也在短时间内大涨。但热烈点赞声中，也有网友质疑其直播间“一根玉米6元钱”太贵，带货农产品价格普遍较高。对此，前新东方老师、主播董宇辉回应说，“谷贱伤农”，一个东西如果彻底没有利润，那么农村种地的人就会越来越少，所以价格不能太低。

一根玉米卖6元钱贵吗？其实如果玉米质量真如直播间所说，这个价格一点不贵。新东方直播间卖的是鲜食玉米，目前市场上不少该品类产品都能卖到这个价格。和省心省力耐储运的大田玉米不同，种鲜食玉米在土地、人工、种子和化肥等方面都需要更高的成本投入。玉米成熟后，为避免糖分衰退影响口感，还必须做好保鲜、更快地卖出去，这就需要在包装、物流和营销方面增加投入。为打造品牌，一些鲜食玉米还经过了绿色、有机等认证，这些环节也都需要真金白银的投入。而为了保证品质和口感增加的投入，最后往往会平摊到每一根玉米的价格上。这样一算，似乎6元钱的价格也还能接受。尤其是新东方从教培行业离场后，选择农产品直播带货赛道，又能意识到“谷贱伤农”的问题，也有网友表示，愿意为这个“有情怀”的故事买单。

不过，冷静下来想想，总感觉这个故事少了关键一环。那就是，玉米价格高了，农民或者说农业生产者能多赚钱吗？多赚了多少钱？

谈这个话题并不是要质疑新东方什么。但主播的这一番回应确实引人深思，很有现实意义。因为，直播间里卖的玉米也好，其他农产品也罢，都不是天上掉下来的，而是农民种出来、养出来的。农民作为最前端的环节，如果劳动价值得不到体现、赚不到钱，从而不愿意种、不愿意养了，那么产业链下游的消费者和企业的利益都将受到影响，再动人的故事也难讲得长久。

近年来，随着人们生活水平的提高，越来越多的消费者不仅满足于吃饱，还要吃好，要吃出健康、吃出特色，培育出更多元更高端的消费需求。但是与市场上优质农产品的稀缺性相反，农民生产优质农产品的积极性其实并不高。其中一个很重要的原因就是董宇辉所说的“谷贱伤农”——很多时候农产品优质并不一定就能实现优价。一方面是因为，与各项标准严格、功能明晰的优质工业品相比，优质农产品的价值不易衡量与外显，客观上制约其市场价格的提高。而且目前一些优质农产品在品牌打造、营销创新等方面还存在短板，好品质尚未形成市场竞争力，也导致好货难卖好价。另一方面，在传统的产销格局下，由于中间环节过多，利益分配机制不合理，导致生产环节的收益明显偏低，农民在产业链条中始终处于弱势地位，即便在终端市场上因为各种成熟的运作和营销实现了“优质优价”，但是农民往往分到的都是最小的那一块“蛋糕”。

电商直播带货等新营销形式的出现，在带动农产品销售方面起到了积极的作用，但同时，“打低价战”“低价倾销”又有愈演愈烈的趋势。在日用产品领域，很多直播界的头部主播，虽然带货量惊人，但是低价策略和高坑位费下，同他们合作的不少商家却收益无几。农产品营销绝不能走这样的路子，也走不起。“一根玉米6元钱”不只是“值不值”的问题，也是“农民赚不赚钱”的问题。农产品直播业不能满足于把农民的货卖出去，还要让农民更多分享产业链上的利润，这才是农产品营销模式革命的意义所在。如果一种农产品营销模式只是企业和网红的盛宴，而不能更多惠及农民，那这种模式的意义就很有限。

新东方的入局，不仅是在营销手段方面带来了新的风尚，也从价值观的引导上带来了积极的一面，由此给电商直播行业带来的激荡都是值得肯定和鼓励的。和工业品相比，农产品生产和销售的利益分配是一个更复杂的问题。这不仅是道算术题，更是需要平衡各方利益、不断尝试突破的综合题。我们期待着，“东方甄选”后续的故事可以讲得更圆满、更动人，也期待着，在农产品直播带货这一赛道上，能有更多革命性的探索和实践。