中职创业创新成果展——新产品模拟展示会教案

“衣袂飘香”民族服饰项目计划书

引言：世界上有很多民族没有自己的文字，但没有自己民族服装的民族却不多，汉服即是指汉族传统民族服装，从黄帝“垂衣裳而治天下”开始，汉民族服饰传统延续了超过3700年的时间。民族服饰是一个民族的鲜亮名片，带有传统文化的符号特征。

   希望在服饰中，发扬中国的传统文化。

一、产品

1、服饰品类

汉服、唐装、改良旗袍、民族风棉麻服饰

2、面料：真丝，棉麻制品

3、产品定位：

我们的产品分几个系列。

第一系列，是正宗原汁原味的汉服。

第二系列，是带古典元素的时尚服装或其他产品，可以和汉服区分开来，品牌名称也可以另外取。

4、产品线

根据产品的层次。如果是中低档次的，我们设计，然后找厂商代加工。根据客户群体不一样，我们的业务有两条产品线：

1）个人定制，我们自己做

2）群体需求，找人代做，我们联系，主要是规模效应。我们的客户除了个体，还有群体。针对群体客户，需要代加工。这方面赚钱靠规模。

3）那改良版的带汉服元素的现代服装作为我们的扩展业务。要做大，创新和与时俱进很重要。

5、产品研发

汉服的款式和形制也就那几种。关键的是一种款式和形制在配色上做的好也就好卖了。初期可以批发成品或仿好的款式做，后期加入绣花或刺绣的环节，请苏州的国学高手给一些美学方面的建议，找设计师设计，形成特色，传承传统，引领时尚。锦上添花，增加附加值。

而且我们还可以有特色，如研发汉服款式的学士服，面向全国高校文史和艺术类专业毕业生。

二、价格

500-2000元左右。传统服饰做的很杂，基本以纺丝为主，价位在300元以内，在中层市场空白很多。

一件衣服成本布料就那么100多工费也就150到200的样子，上面绣上美好的图案一套衣服就可以卖到500以上。一个接小单的绣花厂打板就要1000。

三、资金

   主要是布料的货款，和厂家协商，最好以销订货方式，减少资金投入，降低风险，减少库存。  

四、团队

1、分工：

1）**负责服装制作；

2）**负责厂家联系和市场销售；

3）**负责项目策划、统筹和运营管理。

2、分成方式：

五、市场

千万别觉得市场窄，做油纸伞都能做成品牌：

1、顾客群

传统国学文化学校、毕业礼、艺术培训与表演、餐饮、会所、摄影师、婚礼等，举办传统文化活动（特色、核心竞争力）。

2、营销模式

1）网上营销：

2）沙龙活动，推广和开发vip客户

3）寻找机构合作。

3、业务三步走策略：

第一步：明确销售渠道，扩大订单量，以销促产

第二步：增加绣花布料出售业务。

第三步：汉服与绣花相结合。