初中劳技粤教版初中全一册第二课 社区集市摆摊·买卖初探索教案设计

导入新课

1、   教师出示社区集市摆摊的视频。

（课件出示）

师：同学们，你们一定去过集市或者超市吧？

集市和超市各是什么样的？

（鼓励学生根据自己的生活体验充分说）

师：大家在集市上都见过哪些摊位呢？

这节课就让我们来一起探索，怎样在集市上摆摊，成为一个小老板呢？

2、板书课题：《社区集市摆摊·买卖初探索》

观看视频

学生思考，回答问题

齐读课题

通过回想平时集市上的所见所闻，引导学生思考，激发学生学习的积极性。

通过观看视频直观地了解集市摆摊。

讲授新课

一、剪纸的基础知识讲解。

教师讲述：

下面大家一起来阅读一个小故事。

“买卖三人行”的故事

通过他们三个人摆摊的感受，你有萌生摆摊的想法吗？

师：看到他们的变化和感受，同学们想尝试一下吗？

思考：

1、   我们可以申请哪些地方作为摊位来做买卖呢？

（1）公园

（2）社区

（3）旅游景点

2、进多了卖不掉要亏损，进少了又不划算。我们要如何评估进货量呢？

（1）市场需求

（2）商品有效期

（3）成本

3、要实现销售目标，需要关注哪些环节呢？

（1）市场调查和分析

（2）产品选择

（3）产品展示和与顾客交流

     探索与实践

 社区集市摆摊

1、准备工作：

根据同学们的意愿与能力，将学生分为策划组、设计组、宣传组、采购组、营销组、后勤组等小组，每个小组选出一名组长。

2、   活动步骤

（1）          班主任、班长及策划组设计活动方案，确定摆摊的时间和地点、贩卖的主题与商品，评估进货种类与数量。

（2）          设计组根据策划设计，制作海报、横幅、宣传单等。

（3）          宣传组利用推送消息、张贴海报、悬挂横幅、派发传单等方式，宣传本次摆摊活动。

（4）          采购组根据策划方案，用班费采购纸、笔、彩带等物资。

（5）          后勤组向社区租借场地，准备桌椅、帐篷，提前布置好摊位，并维持交易现场秩序。

（6）          营销组负责推销商品，与顾客进行交易，并做好交易情况记录。摆摊活动结束后，计算营业额，将营业所得归入班费中。

（7）          后勤组归还桌椅、帐篷等物资，打扫场地卫生。

安全岛：

活动进行过程之前，注意维持现场秩序，保管好财物。

技术提示：

1、策划时针对目标人群进行充分评估，再确定进货数量。

2、采用多种方式进行宣传，把握活动主题与亮点。

3、交易时，仪态大方，面带微笑，给顾客留下好的印象。

4、密切关注交易情况，记录交易信息，时刻清点财物。

拓展延伸：

销售术语简单介绍

销售情景：能不能便宜点？

错误应对：

1、价格好商量……

2、对不起，我们是品牌，不还价。

正确示范：

销售人员：先生，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品？那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题。买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的，您说呢?

销售人员：您如果觉得这款商品的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的……

拓展创新：

1、尝试使用其他方式对活动进行宣传。

2、试着设计互动游戏或表演活动，招揽顾客。

3、尝试对商品进行组合销售，增加收入。

拓展延伸：

集市的发展

课件展示

二、买卖的探索

师：你们的社区集市摆摊结果怎么样呢？

集市摆摊是不是并没想象中容易？

要想做一名成功的摊主，我们还需要综合考虑以下因素。

1、市场调研

包括以下方面：

竞争对手调查

产品测试

满意度研究

消费者行为研究

2、商品的选择与管理

（1）以量限价，降低成本。

（2）依顾客的需求，提供较为完整的商品组合。

（3）采购品牌化的商品，每类商品皆贩卖、陈列两个品牌，并采取多样少量的方式。

（4）注意各类商品的有效日期，保证商品的品质。

（5）建立销售排行榜，淘汰滞销的商品，推陈出新，引进畅销品，并列入排行榜。

   3、营销技巧

   4、财务管理：

     财务管理的关键环节包括：

（1）制订预算和标准。

（2）记录实际数据。

（3）数据分析与调查，对进销存数据进行持续性记录和分析后，可能会找到数据的变化规律，并可通过查找原因，调整策略。

（4）评价、考核与激励。

学生阅读了解摆摊的故事和故事主人公的感受。

小组讨论

思考交流

阅读课件

学生了解集市摆摊的具体活动步骤。

仔细阅读

注意在实际操作过程中应用到

阅读事例

了解销售时的具体操作术语。

课下开展创新活动

阅读课件

讨论交流

阅读了解

掌握实际销售过程中的技能

通过学生摆摊的小故事引发学生的思考，鼓励学生可以自己尝试。

通过三个问题引导学生思考摆摊之前我们需要确定的内容和需要提前准备的东西。

让学生自己发现、互相探究，发挥主体性注重主体性，让学生去观察、去发现、去研究。

通过课件展示引导学生了解集市摆摊的具体步骤，知道摆摊需要的东西和要准备的各个方面。

通过活动学生了解在实际摆摊过程中可能会遇到的问题，提前做好准备。

通过拓展让学生初步了解在销售过程中如何和顾客沟通，合理的出售自己的商品。

通过拓展创新可以开拓学生的思维。

通过阅读课件了解集市千百年的发展，更加懂得集市的作用。

引导学生了解摆摊前后需要准备的东西和要了解的方面。

通过活动带领学生详细的了解摆摊过程中需要掌握的技能。

课堂练习

小组讨论确定出售的商品，尝试自己设计一个摊位的宣传画。

课堂小结

本节课我们了解集市文化，知道了集市千百年来的发展，懂得了摆摊需要提前准备和了解的方面，以及结束后需要思考总结的地方。

总结

对本节课内容进行总结概括。

板书

社区集市摆摊

探索实践

买卖初探索

市场调研

商品的选择与管理

财务管理

    营销技巧