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    【高教版】中职语文职业模块工科类:口语交际《洽谈》课件(1)
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    高教版(中职)职业模块 工科类洽谈教学演示课件ppt

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    这是一份高教版(中职)职业模块 工科类洽谈教学演示课件ppt,共11页。PPT课件主要包含了表达与交流,说明书,语文综合实践活动,商品销售模拟洽谈等内容,欢迎下载使用。

      二、洽谈的方法和技巧  1.先易后难,循序渐进  2.示之以利,略述其弊  3.急人之急,动之以情  4.强调一致,激发认同  5.首尾并重,突出主题 
      1.假如你是一名打印机的销售人员,要向你所在城市的商场和潜在用户推销一种新型打印机,你应该怎样与客户洽谈业务?设想一下你与客户的业务经理洽谈的过程,并和同学讨论洽谈中可能会遇到哪些问题,应该怎样应对。 
      2.阅读文字材料(见课本),回答文后问题。   问题:  (1)文字材料中阿奈特是如何说服销售商的?  (2)面对销售商的讨价还价应该怎么办?  (3)通过对本例的分析,你得到了哪些启示?  
      一、说明书的类型    1.产品说明书 2.使用说明书   3.安装说明书   4.戏剧演出说明书 
    二、说明书的格式 1.标题 说明书的标题一般用“产品名称+‘说明书’/‘说明’/‘介绍’”的形式。 2.正文 正文是说明书的主要部分,一般要包括设计目的、原料配方、技术要求、工艺造型、性能特点、效率、用途、注意事项及出厂价格等内容。具体行文常因产品的性能或价值而详略有别。 3.署名 正文结束后,应在正文右下方写上产品生产企业、定点经销及售后服务等相关单位的名称、地址以及联系方式等。 
    三、说明书写作中应注意的问题  1.内容针对性不强,不能切中要害  2.条理比较混乱,不能使人一目了然  3.用词不当,晦涩难懂  4.格式不完整,造成阅读困难 
    1、活动目的 (1)掌握洽谈的方法和技巧,提高洽谈业务的能力。 (2)运用所学专业知识进行模拟洽谈,为就业或创业打基础。 (3)在活动过程中初步培养谈判能力。
    2、参与人员 全体学生及教师3、活动地点 本班教室
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