中职专业课第二单元 市场营销环境分析课文内容课件ppt

这是一份中职专业课第二单元 市场营销环境分析课文内容课件ppt，共22页。PPT课件主要包含了农产品消费者心理分析等内容，欢迎下载使用。

项目2 农产品营销环境分析
你最冲动的一次消费是什么
1.1农产品消费者心理分析
农产品营销的内涵及相关概念
需要：感到生理或心理体验的缺乏，或通过特定诱因，产生对商品或劳务的要求和欲望。
需求：特定时期内在各种可能的价格下愿意并且能够购买某个具体商品的需要。
【案例】褚时健出狱后70多岁二次创业成橙王，褚橙代表永不放弃精神
消费者为了满足自己一定的需要而引起购买行为的愿望或观念，能够引起消费者购买某一商品或劳务的内在动力。
维持生命 食物、饮料、衣服保护生命 药品、建材延续生命 成家、繁衍、养育发展生命 愉悦、文化、强健
感情 求新、求名、求美、好胜理智 求实、求廉、求便惠顾 信任和偏好，重复购买
【案例】蔬菜消费升级：读懂紫色食物中的营养密码
1.2农产品购买行为与决策
消费者个人或家庭为了满足自己物质和精神生活的需要，在某种特定动机的驱使和支配下，用货币换取商品或劳务的实际活动。
【案例】中美消费观念有何不同？传统文化影响下，两者消费天壤之别
顾客的群体消费心理与购买行为
习惯性习惯于购买自己熟悉的品牌价格优惠、独特包装、电视广告、销售促进
寻找多样化很大的随意性，不深入了解比较加大销售促进和占据有利货架位置
复杂贵重、不常买、有风险、非常有意义的产品帮助消费者了解产品性能、优势
减少失调适当比较，选择价格公道、购买方便的，自我协调提供完善的售后服务
1.3农产品营销心理策略
利用求安心理，开发绿色产品
人们对农产品从追求数量转向追求质量、安全、卫生，绿色农产品正适应了对安全的需求。
利用休闲心理，开发休闲食品
休闲食品：闲暇、休息时吃的食品，分为谷物、糖果、炒货、豆制品、蔬果、肉干、果冻、果脯、甜点等。
中青年女性、学生、儿童、外来游客和本地经常出差的人员
追求流行时尚、注重功能特点、消费水平多样化
推出美味食品、提出健康概念、借助娱乐元素、方便购买
【案例】洽洽小黄袋每日坚果
利用体验心理，开发观光农园
观光农园：以生产农作物、园艺作物、花卉、茶等为主营项目，让游客享受田园乐趣，并可欣赏、品尝、购买的园区。
以农业土特产开发为核心 独特的区域性差异和产品奥妙，为旅游活动提供丰富内容
生产者、消费者双赢距离城市较近，交通便捷规模不大，但可集中连片特色突出
突出新、奇、特，不断改变园中景观引进国内外新品种；通过不同的栽培方式和农艺技术，赋予植物生产状态的奇特感
提倡有机农业生产使观光农园成为自然科学和农业的“大学堂”“博物馆”
【案例】福建平和：蜜柚丰收香满园 观光采摘促增收
利用求便、求廉心理，开展数字化营销
数字化营销：以计算机信息网络技术为基础，通过现代电子手段和通信网络技术，有效调动企业资源开展市场营销活动，以实现企业产品和服务有效销售的一系列企业活动过程。具有高效率、低成本、高效益、全球化的特点。
数字化营销决策支持系统
【案例】拆解分析良品铺子数据化运营全流程
感到生理或心理体验的缺乏，对商品或劳务的要求和欲望。差异性和多样性、层次性和发展性、伸缩性和周期性、关联性和替代性
受文化、社会、个人因素影响，受群体影响产生从众、逆反心理决策者包括发起者、影响者、决定者、购买者、使用者购买行为类型：习惯性、寻找多样化、减少失调、复杂
求安→绿色产品；休闲→休闲食品；体验→观光农园；求便、求廉→数字化营销
为了满足自己一定的需要而引起购买行为的愿望或观念生理性、心理性，求实用、新、美、异、便、廉、名，惠顾、嗜好
话术：1、开头语2、产品是什么3、产品的卖点及口感4、适合什么人吃，不推荐什么人吃5、直播间的价格是多少，引导客户下单6、结合产地历史典故，赋予产品文化内涵