中职专业课通用版市场营销知识（高教第4版）第七单元 定价策略课后测评

这是一份中职专业课通用版市场营销知识（高教第4版）第七单元 定价策略课后测评，共7页。试卷主要包含了单项选择题，判断题，填空题，简答题等内容，欢迎下载使用。

1. 现金折扣是为了鼓励（ ）。
A. 顾客大量购买
B. 顾客提前付款
C. 顾客购买配套产品
D. 顾客在淡季购买
2. 数量折扣策略中，如果顾客购买数量越多，（ ）。
A. 单价越高
B. 单价越低
C. 总价越低
D. 与单价无关
3. 季节折扣主要应用于（ ）。
A. 所有产品
B. 非季节性产品
C. 季节性强的产品
D. 高附加值产品
4. 功能折扣是企业给予（ ）的一种价格优惠。
A. 消费者
B. 经销商
C. 政府机构
D. 员工
5. 某企业规定，购买10 50件产品给予10%的折扣，购买51 100件给予20%的折扣，这种折扣策略属于（ ）。
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 季节折扣
D. 功能折扣
6. 以下哪种折扣策略与时间因素密切相关？（ ）
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 季节折扣
D. 功能折扣
7. 企业给予经销商功能折扣的目的不包括（ ）。
A. 激励经销商积极推销产品
B. 补偿经销商在销售过程中的费用
C. 提高产品的零售价格
D. 建立与经销商的良好合作关系
8. 在现金折扣“2/10，n/30”中，“2”表示（ ）。
A. 折扣率为2%
B. 2天内付款可享受折扣
C. 2种付款方式
D. 购买2件产品可享受折扣
9. 数量折扣策略的主要依据是（ ）。
A. 购买者的身份
B. 购买的数量
C. 购买的时间
D. 购买的地点
10. 季节折扣在（ ）时给予。
A. 产品旺季
B. 产品淡季
C. 产品销售初期
D. 产品销售末期
11. 企业采用折扣定价策略的主要目的是（ ）。
A. 提高产品质量
B. 增加产品销售量
C. 改变产品形象
D. 提高生产效率
12. 对于价格敏感型的顾客，（ ）折扣策略可能更有效。
A. 现金
B. 数量
C. 季节
D. 功能
13. 功能折扣的大小通常取决于（ ）。
A. 经销商的规模
B. 经销商的地理位置
C. 经销商承担的功能
D. 经销商的成立时间
14. 以下关于现金折扣的说法，错误的是（ ）。
A. 能加速企业资金周转
B. 对企业的现金流有积极影响
C. 会增加企业的应收账款
D. 是一种短期促销手段
15. 某商场在冬季对羽绒服给予8折销售，这属于（ ）折扣策略。
A. 现金
B. 数量
C. 季节
D. 功能
16. 如果企业想清理库存积压产品，（ ）折扣策略可能是较好的选择。
A. 现金
B. 数量
C. 季节
D. 任意一种都可以
17. 数量折扣可以分为（ ）。
A. 累计数量折扣和非累计数量折扣
B. 单一数量折扣和复合数量折扣
C. 固定数量折扣和浮动数量折扣
D. 正向数量折扣和反向数量折扣
18. 功能折扣一般在（ ）环节给予。
A. 生产 消费
B. 生产 批发
C. 批发 零售
D. 零售 消费
19. 在现金折扣中，“n/30”表示（ ）。
A. 30天内必须付款，无折扣
B. 30天内付款可享受n%的折扣
C. 30天内付款可享受额外n种优惠
D. 30天后付款将被罚款
20. 以下哪种产品不太适合采用季节折扣策略？（ ）
A. 滑雪板
B. 空调
C. 食盐
D. 泳装
二、判断题（每题1分，共20分）
1. 现金折扣只对企业的财务部门有意义，对销售没有影响。（ ）
2. 数量折扣一定会导致企业利润下降。（ ）
3. 季节折扣策略只能在产品销售淡季使用。（ ）
4. 功能折扣是一种固定不变的折扣形式。（ ）
5. 所有企业都适合采用现金折扣策略。（ ）
6. 数量折扣是为了鼓励顾客购买不同种类的产品。（ ）
7. 季节折扣的目的是平衡产品在不同季节的供求关系。（ ）
8. 功能折扣是由消费者直接享受的价格优惠。（ ）
9. 在现金折扣中，顾客必须在规定的折扣期内付款才能享受折扣。（ ）
10. 数量折扣的幅度越大越好。（ ）
11. 季节折扣可以提高产品在淡季的销售量。（ ）
12. 功能折扣会影响产品的最终零售价。（ ）
13. 现金折扣与企业的信用政策无关。（ ）
14. 数量折扣策略不适用于服务型产品。（ ）
15. 季节折扣可能会影响产品的品牌形象。（ ）
16. 功能折扣是基于经销商的销售额给予的。（ ）
17. 现金折扣的存在会增加企业的坏账风险。（ ）
18. 数量折扣是一种长期的定价策略。（ ）
19. 季节折扣和数量折扣不能同时使用。（ ）
20. 功能折扣是为了提高经销商的利润空间。（ ）
三、填空题（每题3分，共15分）
1. 现金折扣“3/10，n/30”表示10天内付款可享受________的折扣率。
2. 数量折扣可分为累计数量折扣和________数量折扣。
3. 季节折扣是针对产品________的波动而实施的定价策略。
4. 功能折扣是企业为了补偿经销商在销售过程中的________而给予的价格优惠。
5. 企业采用折扣定价策略，有助于提高产品的________。
四、简答题（每题5分，共25分）
1. 简述现金折扣策略的优缺点。
2. 请说明数量折扣策略对企业和消费者的影响。
3. 阐述季节折扣策略的实施要点。
4. 分析功能折扣策略在销售渠道中的作用。
5. 解释企业在制定折扣定价策略时需要考虑哪些因素。
答案：
一、单项选择题答案
1. B
2. B
3. C
4. B
5. B
6. C
7. C
8. A
9. B
10. B
11. B
12. A
13. C
14. C
15. C
16. C
17. A
18. B
19. A
20. C
二、判断题答案
1. ×
2. ×
3. ×
4. ×
5. ×
6. ×
7. √
8. ×
9. √
10. ×
11. √
12. √
13. ×
14. ×
15. ×
16. ×
17. ×
18. ×
19. ×
20. √
三、填空题答案
1. 3%
2. 非累计
3. 季节性需求
4. 各种功能（或职能、作用等合理答案）
5. 市场竞争力（或销售量等合理答案）
四、简答题答案
1.
优点：
加速资金周转：促使顾客提前付款，企业能更快地回笼资金，提高资金的使用效率。例如，企业在销售一批货物时，给予现金折扣，一些资金充足的客户会为了享受折扣而提前付款，企业就能将这笔资金用于其他生产经营活动。
减少应收账款：降低了企业的应收账款余额，减少了坏账风险。因为顾客为了获取折扣会及时付款，减少了欠款逾期的可能性。
短期促销：是一种有效的短期促销手段，能够吸引更多顾客购买产品，尤其对价格敏感型顾客有较大吸引力。
缺点：
利润减少：如果顾客都享受现金折扣，企业会因为折扣的给予而减少一定的利润。例如，企业原本可以获得100元的销售收入，由于给予了5%的现金折扣，实际收入变为95元。
管理复杂：需要准确记录和管理顾客的付款时间、折扣金额等信息，增加了财务管理的复杂性。
2.
对企业的影响：
增加销售量：鼓励顾客购买更多数量的产品，从而提高企业的整体销售量。例如，企业推出数量折扣策略后，原本购买10件产品的顾客可能因为折扣而购买20件。
提高市场占有率：通过吸引更多顾客购买，有助于企业在市场中占据更大的份额。
成本控制：虽然给予了折扣，但由于销售量增加，可能会带来规模经济效应，降低单位产品的成本。例如，生产批量增大后，原材料采购成本、生产设备的分摊成本等可能会降低。
对消费者的影响：
节省开支：消费者购买产品时可以享受价格优惠，降低购买成本。例如，购买大量商品时，因为数量折扣，实际支付的总价降低了。
满足需求：对于有较大需求量的消费者来说，数量折扣策略使他们能够一次性购买足够的产品，满足自身需求。
3.
市场需求分析：准确分析产品在不同季节的市场需求情况，确定需求的高峰和低谷期。例如，对于空调产品，夏季是需求高峰期，冬季是需求低谷期。
折扣幅度确定：根据产品的成本、利润目标以及市场竞争状况确定合适的折扣幅度。如果折扣幅度过小，可能无法吸引顾客在淡季购买；如果幅度过大，可能会影响企业的利润。
宣传推广：对季节折扣活动进行有效的宣传推广，让消费者知晓在淡季购买产品的优惠信息。例如，通过广告、促销活动等方式告知消费者冬季购买空调有较大折扣。
库存管理：结合库存情况实施季节折扣策略。如果库存积压较多，可适当加大折扣力度以清理库存；如果库存正常，折扣力度可适度调整。
4.
激励经销商：功能折扣激励经销商积极推销产品，承担更多的销售职能，如市场推广、售后服务等。例如，给予承担更多促销活动的经销商更高的功能折扣，促使他们加大产品的推广力度。
渠道管理：有助于企业对销售渠道进行管理和控制。通过调整功能折扣，企业可以引导经销商的行为，如鼓励经销商开拓新市场、提高铺货率等。
产品流通：促进产品在销售渠道中的顺利流通。经销商因为能获得功能折扣，更有动力将产品从生产企业推向零售商和最终消费者。
价格体系维护：在销售渠道中维护合理的价格体系。虽然经销商享受功能折扣，但最终的零售价仍在企业的控制范围内，保证了市场价格的稳定。
5.
成本因素：要考虑产品的成本结构，包括生产成本、营销成本等。确保在给予折扣后，企业仍然能够盈利或者达到预期的利润目标。例如，如果产品成本较高，折扣幅度就不能过大。
市场需求：分析市场对产品的需求弹性、需求的季节性等。对于需求弹性大的产品，可以适当加大折扣力度；对于季节性需求明显的产品，可采用季节折扣策略。
竞争状况：了解竞争对手的折扣策略，以便制定更有竞争力的折扣方案。如果竞争对手都在提供类似的折扣，企业可能需要调整自己的折扣策略以保持竞争力。
产品特点：不同类型的产品适合不同的折扣策略。例如，耐用消费品可能更适合数量折扣，而季节性产品适合季节折扣。
销售目标：根据企业的销售目标，如提高销售量、增加市场份额、清理库存等，来确定折扣定价策略。如果企业的目标是清理库存，就可以采用较大幅度的折扣。