通用版市场营销知识（高教第4版）第二单元 市场营销环境分析备课课件ppt

这是一份通用版市场营销知识（高教第4版）第二单元 市场营销环境分析备课课件ppt，共29页。PPT课件主要包含了非洲买鞋的故事，人口环境，经济环境，社会文化环境，政治法律环境，科技环境，自然环境，微观环境的主要行动者，供应商，营销中介机构等内容，欢迎下载使用。
项目3 农产品营销环境分析
1.1营销环境 概述
农产品营销的内涵及相关概念
农产品营销环境，是关系农产品经营组织的发展，影响和制约农产品经营企业营销战略的制定和实施，对农产品营销活动产生影响和冲击的不可控制的各种内外部因素的总称。
各种环境因素变化的速度和程度不同，企业营销活动必须与环境保持动态平衡
不同企业受不同营销环境影响，企业受多个环境因素共同制约，各种因素综合作用
营销环境的存在不以营销者的意志为转移，主观臆断往往造成企业盲目决策
营销环境的构成要素多，涉及范围广，各种环境要素之间相互影响，并存在矛盾关系。
营销环境分析是企业营销活动的出发点
营销成功的关键就在于适应不断变化的营销环境
有助于企业发现市场机会，规避环境威胁
营销环境的变化既可能带来新的机会，也可能造成新的威胁
有助于企业做出正确的营销决策
对营销环境做出客观判断，正确分析自身条件和优劣势，做出均衡决策
1.2农产品营销宏观环境分析
人口是构成市场的第一位因素，因为市场是由想购买且具有购买力的人构成的。人口多少决定市场容量，人口结构特性对市场格局产生深远影响，并影响企业活动。
外部社会条件的运行状况及发展趋势直接或间接地影响企业营销活动。
存在于特定社会文化环境中的个体，认识事物的方式、行为准则和价值观都会异于生活在其他社会文化环境中的人。
政治环境引导企业营销活动方向，法律环境为企业规定经营活动的行为准则。
外部政治局势影响经济及市场稳定。
依法经营才能受到法律的有效保护。
政治制度、政党制度、政治性团体、党和国家方针政策重点关注人口、能源、物价、财政、货币政策
国际政治局势、国际关系、目标国内政治环境进口限制、税收政策、价格管制、外汇管制、国有化政策等
国家的法规政策：农业生产支持政策、农产品流通干预、农产品消费调控国家司法执法机关：法院、检察院、公安机关、市场监管部门等企业的法律意识国际法
科学技术是第一生产力，影响人类社会的历史进程和社会生活的方方面面。
自然界提供给人类的各种形式的物质资料，如阳光、空气、水、森林、土地等。自然环境也是资源，受工业污染的农业生态环境直接影响农产品质量和市场价值。
1.3农产品营销微观环境分析
公司营销部负责制订现有各个产品、各个品牌及新产品、新品牌的研究开发的营销计划。
向农产品经营企业提供产品生产和服务所需资源的企业或个人，提供的资源主要包括原材料、设备、能源、劳务、资金等。
协助公司推广、销售和分配产品给最终买主的企业。
代理人、经纪人、制造商代表
经销中间商，如批发商、零售商
市场调研公司广告公司广告媒介公司市场营销咨询公司
协助寻找顾客或直接与顾客进行交易的商业企业
协助储存农产品和把农产品从原产地运往销售地的商业企业
铁路、汽车、航空、驳船、搬运
协助企业选择最最恰当的市场，向目标市场推销产品
对货物购销提供融资或保险，影响公司贷款成本
企业提供商品与劳务的目标市场。
从满足消费需求或产品替代的角度划分。
对企业完成目标的能力有着实际或潜在兴趣或影响的群体。公共关系部门负责收集与企业有关的公众的意见和态度，发布与沟通消息，建立信誉，协调纠纷。
银行、投资公司、证券经纪行、股东
报纸、杂志、网络电台、电视台
消费者组织、环保组织、少数民族团体
蓝领、白领、经理、董事会
1.4农产品营销环境分析方法
将与研究对象密切相关的各种主要内部优势(S)、劣势(W)和外部的机会(O)和威胁(T)等，通过调查列举出来，并依据矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
SWOT应对策略（TOWS）
SWOT&TOWS 分析及案例
帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法，关注影响一切行业和企业的各种宏观力量。
宏观：人口、经济、文化、政治、科技、自然微观：公司、供应商、中介机构、顾客、竞争者、公众
SWOT：发挥优势，克服劣势，利用机会，化解威胁PEST：外部宏观环境，政治、经济、社会、技术
农产品营销环境分析方法