通用版市场营销知识（高教第4版）第五单元 市场细分与目标市场教学演示ppt课件

这是一份通用版市场营销知识（高教第4版）第五单元 市场细分与目标市场教学演示ppt课件，共19页。PPT课件主要包含了甜咸之争，目标市场营销，市场细分的内容和依据，市场细分的原则和作用，市场细分程序，目标市场，目标市场营销策略，走出“多数谬误”误区，市场定位的含义，市场地位等内容，欢迎下载使用。

项目5 农产品市场细分及定位
农产品营销的内涵及相关概念
目标市场营销（STP）
农产品市场供过于求，消费者对农产品要求越来越高，农产品生产者需要集中优势资源，服务于某一类或某几类消费者，所以必须对农产品市场进行细分，在细分的基础上正确选择目标市场。
企业从市场需求的同质性和异质性出发，根据消费者不同的需求和欲望进行分类。拥有相同或相似需求和欲望的消费者群体属于同一细分市场，也成为“子市场”或“亚市场”。
1.2农产品目标市场选择
市场规模：一定单位时间内购买某产品的总额，与消费者数量、购买力水平有关增长潜力：一定单位时间内，经过营销努力，该市场潜在的消费者需求总量
能有效进入细分市场并为之服务
通过市场细分，被企业所选定的，准备以相应的产品和服务去满足其现实的或潜在的消费需求的那一个或几个细分市场。
确定目标市场营销策略时应考虑的因素
企业为某一种产品在市场上树立一个明确的、区别与竞争者产品的、符合消费者需要的地位。针对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造与众不同的鲜明个性或形象，并传递给顾客。
扎堆 → 同质化 → 价格恶性竞争
农产品市场调查与信息处理
STP：市场细分、目标市场、市场定位内容：地理、人口、心理、行为、性格原则：可衡量、可进入、可盈利、可行动
影响因素：销售容量、有效进入、竞争优势选择类型：无差异性、差异性、集中性
方法：产品用途、产品特性、消费者习惯策略：针锋相对、填补空白、另辟蹊径